Auditoria de CRO · Página de produto · 31 de agosto de 2026

Cadeira Ergonômica Elements Aniara

loja.elements.com.br/products/cadeira-ergonomica-elements-aniara

A Aniara repete os dois defeitos estruturais da PDP da EOS e acrescenta três que são só dela, sendo que dois deles são piores.

O defeito herdado, e que continua sendo o teto de tudo: o preço exibido não é o preço cobrado. A página anuncia R$ 4.199,01 com selo de 15% OFF; o Shopify cobra R$ 4.665,56. Como isso já apareceu igual na EOS, deixa de ser problema de página e vira problema de tema: a correção é uma só, no template, e vale para o catálogo inteiro.

Os defeitos próprios são três. A promessa de frete aqui é falsa, não apenas confusa: o selo diz "Frete Grátis, Para todo Brasil*" e a calculadora da própria página cobra R$ 170,58 para Manaus. Na EOS o mesmo selo estava certo. Depois, um card de vídeo com z-index 100000 cobre o seletor de cor no desktop e o título no celular, e carrega o cupom "ETEREA900", de outra cadeira, em cima do preço desta. E a ficha técnica se contradiz em seis campos, quatro deles entre duas abas vizinhas da mesma tabela.

Há uma diferença estratégica em relação à EOS. Lá o problema de oferta era "por que pagar quase o dobro". Aqui a Aniara está no meio de uma escada de 21 cadeiras, com a Etérea 14% acima e a Calira 17% abaixo, e a página não diz uma linha sobre por que esta e não a vizinha.

Retrato da página

Quem lê isto não abriu a página. Estes são os fatos, transcritos.

Tipo de página
Página de produto (PDP) Shopify, mercado brasileiro.
Título do produto
"Cadeira Ergonômica Elements Aniara"
Title de SEO
"Cadeira Ergonômica Aniara Elements | Braços 5D | 136 kg | NR 17"
O mecanismo
O parágrafo de abertura diz, literalmente: A Cadeira Ergonômica Elements Aniara une braços 5D, revestimento total em special mesh e cilindro Classe 4 em um único produto premium. Suporta 136 kg, segue a NR 17 e foi projetada para quem exige o máximo em ergonomia, conforto e produtividade n... Termina assim, cortado antes de "no home office".
Selos fixos
"Frete Grátis / Para todo Brasil* / Consultar condições." · "6 anos de Garantia / A maior garantia da Elements." · "Parcelamento / Em até 10X sem juros." · "10% OFF / Pagamento no PIX."
Faixa de destaque
"Peso Máximo Suportado 150 kg" e "Altura máxima recomendada 1,85 m"
Posição no catálogo
Sexta mais cara das 21 cadeiras. Etérea R$ 5.332,22 (14% acima), Calira R$ 3.887,78 (17% abaixo), Sophy R$ 3.110,00 (33% abaixo). A página não menciona nenhuma.
Prova social
"4.75 (12 avaliações)" na dobra, "4.8 / 12 avaliações" na seção, 4.75 no JSON-LD. Doze avaliações, com selo "Verificado" e fotos de clientes. Nenhuma resposta da marca.
Disponibilidade
As duas variantes, Branco (SKU 72118) e Preto (SKU 72117), em estoque.
Os preços, exatamente como aparecem
O que a página mostraO que existe por trás
R$ 4.943,33 riscadocompare_at_price do Shopify: 494333 centavos. Confere.
Selo verde 15% OFFO desconto real de quem paga no cartão é 5,6%.
R$ 4.199,01 na caixa de compraÉ o valor à vista no Pix. A página nunca diz isso.
R$ 4.199,00 no cross-sell, duas vezesO mesmo produto, um centavo abaixo, na mesma página.
Em até 10x de R$ 466,56 sem juros10 × 466,56 = R$ 4.665,60. Este é o preço real.
Nenhum lugarR$ 4.665,56, o valor que o carrinho cobra, não aparece nenhuma vez no texto da página.
O bloco de preço da caixa de compra, como o comprador vê.Clique para ampliar

O que separa esta página da PDP da EOS

Seis fatos sobre o mesmo produto, e nenhum deles com uma resposta só.

O selo promete

Frete grátis

"Frete Grátis / Para todo Brasil* / Consultar condições." E a barra do topo: "Frete grátis acima de R$ 500".

A calculadora cobra, para Manaus

R$ 170,58

CEP 69050-000: "Braspress, 25 - 26 dias, R$ 170,58". O pedido é de R$ 4.665,56, muito acima do piso de R$ 500. Na PDP da EOS o mesmo teste devolvia gratuito.

A regra de frete é por produto. A copy é global. Por isso o mesmo selo é verdadeiro numa página e falso na outra.

O resultado real da calculadora para Manaus, atrás de um acordeão fechado.Clique para ampliar

As seis contradições

Quatro delas estão entre duas abas vizinhas da mesma tabela.

FatoAs versões que a página exibe
PreçoR$ 4.199,01 na caixa de compra · R$ 4.199,00 no cross-sell, duas vezes · 10x de R$ 466,56, que soma R$ 4.665,60 · JSON-LD 4665.56
Peso suportadoFaixa de destaque: 150 kg · Aba Medidas e Dimensões: 150 kg · Resumo, ficha, segunda linha da aba Medidas e Title de SEO: 136 kg
Material do assentoDescrição: "revestimento total em special mesh" · Aba Informações Básicas: "Mesh" · Bloco de característica: "Revestido em Mesh" · Aba Especificações: "Espuma Injetada D55"
Material do encostoAba Informações Básicas: "Nylon e Poliéster" · Aba Especificações: "Special mesh"
Estrutura dos braçosAba Informações Básicas: "Alumínio" · Aba Especificações: "PA (Poliamida)"
Apoio de cabeçaAba Informações Básicas: "Mesh, Ajuste 3D" · Bloco de característica: "ajuste 3D: Altura, profundidade e angulação" · Abas Especificações e Ajustes: "Altura e ângulo"
Aba "Informações Básicas": encosto em Nylon e Poliéster, assento em Mesh, braços em Alumínio.Ampliar
Aba "Especificações", um clique ao lado: encosto em Special mesh, assento em Espuma Injetada D55, braços em PA (Poliamida).Ampliar

Nota por dimensão

Oito dimensões, cada nota com o dado na mão.

Cada linha se explica sozinha e vem com o recorte que a sustenta. Nenhuma nota depende de você ter aberto a página.

Proposta de valor

2 / 5

O título é Cadeira Ergonômica Elements Aniara e o parágrafo de apoio nomeia o mecanismo: une braços 5D, revestimento total em special mesh e cilindro Classe 4 em um único produto premium. Suporta 136 kg, segue a NR 17. Ganha ponto, porque braços 5D é um diferencial real dentro do próprio catálogo: a Calira e a Etérea têm braços 4D.

Três coisas derrubam a nota. O parágrafo termina cortado, em ...ergonomia, conforto e produtividade n..., sem "ler mais". A página também nunca usa o diferencial que ela mesma tem: em nenhum lugar há comparação com a Calira, a Etérea ou a Sophy, que é exatamente a decisão que o comprador desta faixa está tomando. E a pior das três: a frase de valor mais forte da página é contradita pela própria ficha: revestimento total em special mesh convive com Assento: Espuma Injetada D55 na aba de Especificações.

O resumo, com o corte visível no fim.Ampliar

Clareza

0 / 5

Zero, e a nota é uma contagem, não uma opinião. A mesma página dá versões conflitantes de seis fatos: preço, peso suportado, material do assento, material do encosto, estrutura dos braços e apoio de cabeça. A tabela da seção anterior lista as versões de cada um, verbatim.

Quatro dessas seis contradições estão entre duas abas vizinhas da mesma tabela, Informações Básicas e Especificações, que ficam a um clique uma da outra. Isso viola a heurística 4 de Nielsen, consistência e padrões, da forma mais direta possível: o usuário que faz a coisa certa, checar a ficha, é punido com duas respostas. E há uma sétima camada: o bloco de característica afirma que ao reclinar o encosto, o suporte lombar se ajusta automaticamente para a frente, enquanto a aba Ajustes responde - na linha "Apoio de lombar".

A aba "Ajustes": um traço no lugar da resposta, em dois campos decisivos.Ampliar

Hierarquia visual

2 / 5

A coluna de compra segue a ordem convencional e correta. O que derruba a nota vem todo da cor.

O número mais destacado da faixa de atributos, 150 kg em violeta, é o número errado. O preço e o selo de desconto estão em verde, cor que não pertence nem à paleta institucional da Elements nem a nenhuma das seis famílias de acento (vermelho #FF1800, laranja #FD9800, azul #7FB4E2, bege #DECCBA, oliva #C7C958, amarelo #FAEF40): é o verde padrão do tema Shopify. E há, só nesta página, três cores de botão para a mesma ação. O "Adicionar ao carrinho" da caixa de compra é violeta #6F00FF, o da barra fixa é azul, e o sublinhado da aba ativa da ficha também é azul.

"Suporta 136 kg" no parágrafo, "150 kg" na faixa logo abaixo. Um em cima do outro.Ampliar

CTA

1 / 5

A nota é baixa porque o problema aqui não é a forma do botão, é o que está em cima dele. O "Adicionar ao carrinho" é violeta sólido, com 255 px de largura e boa área de toque, e nada disso é o problema. São quatro coisas empilhadas em cima dele.

Um card de vídeo do YouTube, elemento de classe live-container com z-index: 100000, ocupa no desktop o retângulo x 1174 a 1424, y 499 a 700, e o seletor "Selecione uma cor" ocupa x 939 a 1440, y 510 a 592: o card cobre a segunda amostra de cor e a metade direita do bloco de preço. O botão de WhatsApp, em x 1356 a 1412 e y 744 a 800, encosta no canto direito do bloco de CTA, que termina em x 1360. Logo abaixo há um "Comprar agora" com 389 px de largura, dividindo a atenção sem explicação. E no celular o "Adicionar ao carrinho" só aparece a cerca de 1.020 px do topo, ou 1,21 tela, enquanto a barra fixa de preço mais CTA que existe no desktop tem a classe !d-hidden lg:!d-flex, ou seja, é escondida no mobile.

Pino 3: o card de vídeo sobre o seletor de cor, com o cupom ETEREA900 de outra cadeira.Ampliar

Prova social e confiança

3 / 5

Esta é a dimensão em que a Aniara é claramente melhor que a EOS, e a nota reflete isso. As avaliações trazem selo "Verificado", nome, cidade e data (Arthur Moretao, São Paulo, 26/01/26), fotos de clientes e textos longos e úteis. A avaliação mais detalhada, de 4 estrelas, é honesta e vendedora ao mesmo tempo: A cadeira apresenta uma excelente qualidade de construção e materiais, além de ser surpreendentemente fácil de montar. O assento em mesh é um grande destaque, oferecendo um conforto térmico muito superior ao da espuma tradicional. Isso ganha dois pontos.

Contra isso pesa o volume. São doze avaliações para um produto de R$ 4.665,56, e o Spiegel Research Center registra que o efeito das avaliações é maior nos produtos de preço mais alto. A nota aparece com três precisões: 4.75 na dobra, 4.8 na seção e 4.75 no JSON-LD. Uma das avaliações de cinco estrelas tem como corpo apenas o nome do produto, Cadeira Ergonômica Elements Aniara, sem nenhuma frase de opinião. E a marca não responde a nenhuma das doze, inclusive à que diz ter achado o suporte lombar desconfortável.

A nota na seção de avaliações: 4.8. Na dobra e no JSON-LD, 4.75.Ampliar

Fricção e ansiedade

1 / 5

No MECLABS, C = 4m + 3v + 2(i−f) − 2a, fricção e ansiedade carregam peso negativo. Esta página as produz de quatro formas concretas.

O comprador fora do Sul e Sudeste é surpreendido no checkout: o selo promete "Frete Grátis, Para todo Brasil*" e a calculadora cobra R$ 170,58 para Manaus. Nenhum sinal de pagamento ou segurança perto do botão: as bandeiras aparecem uma vez só, no rodapé, sem ícone de Pix, sem boleto, sem selo Reclame Aqui e sem menção a compra segura. A política de devolução de 7 dias existe em /pages/politica-de-troca e não é citada na PDP. E a ficha responde - nos dois campos que mais importam para quem compra ergonomia, "Apoio de lombar" e "Ajuste de tensão de mola", enquanto o bloco de característica logo acima afirma que o suporte lombar se ajusta automaticamente. O comprador não consegue saber se a cadeira tem apoio lombar.

Para São Paulo o frete é grátis em 4 a 5 dias. Para Manaus, R$ 170,58. Só a calculadora sabe.Ampliar

Mobile

0 / 5

Zero. O layout é responsivo em coluna única e não gera rolagem horizontal, o que normalmente evitaria a nota zero, mas a primeira tela de 390 × 844 é inutilizável para venda.

Ela não contém preço, não contém CTA e não contém nenhum dos quatro selos de confiança: o preço só aparece a cerca de 947 px do topo (1,12 tela), o botão a cerca de 1.020 px (1,21 tela) e os selos a 1.754 px (2,08 telas), abaixo do botão.

E o que ela contém, além do produto, são quatro camadas de sobreposição: o card de vídeo do YouTube em x 198 a 378, y 508 a 664, que cobre a nota "(12 avaliações)", a metade direita do título e a maior parte da descrição; a bolha de vídeo em y 638 a 772 com z-index 9900; o WhatsApp em y 701 a 757; e a barra de navegação fixa em y 773 a 844. A união vai de y 508 a 844: 336 dos 844 px da primeira tela, ou 39,8% dela, estão cobertos. E a barra fixa, que ocupa a zona verde do polegar (Hoober, UXmatters, 2013, 1.333 pessoas observadas), traz Home, Busca, Quiz, Menu e Carrinho, e nenhuma ação de compra.

A primeira tela do celular. Quase 40% dela está coberta.Ampliar

Preço, pagamento e frete

0 / 5

O preço exibido não é o cobrado, e a diferença é de R$ 466,55. O mesmo produto aparece com dois preços na mesma página, R$ 4.199,01 na caixa de compra e R$ 4.199,00 no cross-sell, porque 4.665,56 × 0,9 dá 4.199,004 e dois componentes arredondam para lados diferentes. O selo diz 15% OFF e quem paga no cartão recebe 5,6%. A promessa de frete tem três versões e a mais visível das três é falsa para o Norte.

E o Pix, que a página promove três vezes e que responde por 42% do valor das transações de e-commerce no Brasil contra 41% dos cartões (dados PCMI analisados pela EBANX, novembro de 2025), não tem ícone no rodapé. A barra fixa do desktop escreve o rótulo certo, no PIX com 10% OFF | 10x de R$ 466,56 s/j cartão: o padrão correto existe no código e não é aplicado onde a decisão acontece.

A barra fixa já escreve o rótulo certo. E o botão dela é azul, enquanto o da caixa de compra é violeta.Ampliar

Achados

Trinta e um achados, cada um com o elemento nomeado e o texto transcrito.

A numeração casa com os pinos das visões de região no fim da página. Os itens marcados tema já apareceram na auditoria da EOS: a correção é no template e vale para o catálogo inteiro, não só para esta página. Filtre por severidade ou por prioridade.

Severidade
Prioridade 31 de 31 achados
Crítico · 5/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Preço e oferta

01O preço em destaque não é o preço que o carrinho cobra

Onde
O bloco de preço da caixa de compra, a 645 px do topo no desktop e a 947 px no mobile.
O quê
A página exibe R$ 4.199,01, precedido de R$ 4.943,33 riscado e do selo 15% OFF. O Shopify cobra R$ 4.665,56. Três fontes confirmam: o endpoint /products/cadeira-ergonomica-elements-aniara.js retorna "price": 466556 centavos nas duas variantes; o JSON-LD declara "price": 4665.56; e a linha logo abaixo do preço, Em até 10x de R$ 466,56 sem juros, soma R$ 4.665,60. A string "4.665,56" não aparece nenhuma vez no texto renderizado.
Por quê
Quebra de expectativa de R$ 466,55 no último passo do funil. O Baymard registra custos extras muito altos como o motivo nº 1 de abandono de carrinho (40%) e não conseguir ver o custo total antecipadamente como o nº 8 (12%), num universo com abandono médio de 70,22% (meta-análise de 50 estudos, setembro de 2025). Há também risco jurídico do art. 37 do CDC.
Correção
Exibir R$ 4.665,56 como preço, com R$ 4.943,33 riscado; abaixo, rotulado, R$ 4.199,01 à vista no Pix (10% OFF); manter 10x de R$ 466,56 no cartão. O texto certo já existe na barra fixa do desktop. Como o defeito é do tema, corrigir no template resolve as 94 páginas de produto de uma vez.
O bloco de preço, ampliado. A soma das dez parcelas denuncia a inconsistência.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Respaldado por pesquisa Preço e oferta

02O mesmo produto tem dois preços na mesma página, com um centavo de diferença

Onde
A caixa de compra exibe R$ 4.199,01. O bloco "Complete seu setup", logo abaixo, exibe R$ 4.199,00 duas vezes: no card da própria Aniara e na linha Total.
O quê
R$ 4.665,56 × 0,9 = R$ 4.199,004. Um componente arredonda para cima e o outro para baixo, e os dois valores aparecem a menos de 300 px um do outro. É a evidência mais direta de que o número grande é calculado em tempo de renderização a partir do preço real, e não é o preço real.
Por quê
Dois preços para o mesmo item na mesma tela é ruído puro no sentido do MECLABS, e derruba credibilidade sem oferecer nada em troca.
Correção
Cai junto com o achado 1. Definir o preço do Pix uma vez, com regra de arredondamento única, e reusar o mesmo valor em todos os componentes.
O cross-sell: R$ 4.199,00 no card da Aniara e no Total, contra R$ 4.199,01 na caixa de compra.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Preço e oferta

03O selo "15% OFF" mede o desconto contra o preço do Pix

Onde
O selo verde 15% OFF, ao lado do preço riscado R$ 4.943,33.
O quê
De R$ 4.943,33 para R$ 4.199,01 são 15,1%, correto para quem paga no Pix. De R$ 4.943,33 para R$ 4.665,56, que é o que o cartão cobra, são 5,6%. Quem parcela recebe pouco mais de um terço do desconto anunciado. Na PDP da EOS a proporção era 23% contra 14,7%; aqui a distorção é maior.
Por quê
Um selo de desconto é uma promessa numérica, e o motivo nº 3 de abandono do Baymard é não confiei no site, com 19%.
Correção
Exibir 6% OFF como selo padrão e 15% OFF no Pix como segunda marcação, ou trocar o percentual pelo valor absoluto economizado em cada meio.
O selo de 15% e os dois preços na mesma imagem.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Preço e oferta

04A barra fixa que rotula o preço corretamente existe só no desktop, e o botão dela é de outra cor

Onde
A barra que aparece ao rolar no desktop, container de classe !d-hidden lg:!d-flex.
O quê
A barra traz, verbatim, R$ 4.943,33 R$ 4.199,01 / no PIX com 10% OFF | 10x de R$ 466,56 s/j cartão. O rótulo está certo. Duas coisas erradas: o prefixo !d-hidden lg:!d-flex do Tailwind esconde o elemento e só o exibe a partir do breakpoint lg, então no mobile a barra não existe; e o botão "Adicionar ao carrinho" dessa barra é azul, enquanto o da caixa de compra é violeta #6F00FF.
Por quê
O mobile é de 75% a 77% do tráfego de e-commerce (Statista/SimilarWeb, 2025) e tem abandono mais alto: 80,02% contra 66,41% no desktop (Dynamic Yield, 2025). O dispositivo mais frágil perde a divulgação correta do preço e o CTA persistente.
Correção
Habilitar a barra no mobile em versão compacta, ancorada acima da barra de navegação, e padronizar o botão em violeta.
A barra fixa do desktop, com o rótulo certo e o botão na cor errada.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Preço e oferta

05A página não diz por que esta cadeira e não a vizinha do próprio catálogo

Onde
Ausência. Não há bloco comparativo em nenhum dos 9.291 px da página.
O quê
A Aniara está a R$ 4.665,56 numa escada de 21 cadeiras, com a Etérea a R$ 5.332,22 (14% acima), a Calira a R$ 3.887,78 (17% abaixo) e a Sophy a R$ 3.110,00 (33% abaixo). A página não menciona nenhuma. Pior: a Aniara tem braços 5D contra 4D da Calira e da Etérea, um diferencial real e verificável, citado só como spec solta. E na direção contrária, a ficha da Aniara traz Apoio de lombar: - e Ajuste de tensão de mola: - enquanto a Sophy, 33% mais barata, traz Apoio de lombar: Regulagem de Tensão do... e Sim no ajuste de mola.
Por quê
É a objeção número um do ICP na Seção 4 do project-context, "não sei o que eu ganho pagando a mais", aplicada a uma decisão intra-marca. O subframework de proposta de valor do MECLABS chama isso de Exclusividade. Nesta faixa, com quatro modelos da mesma marca em 33% de distância, a página que não compara empurra a comparação para o Google.
Correção
Um bloco de três linhas abaixo do preço: o que a Aniara faz que a Calira não faz (braços 5D contra 4D, encosto em special mesh, cilindro Classe 4) e o que a Etérea faz a mais. A loja já tem um Comparador de Modelos no rodapé, não linkado na PDP.
Todo o argumento de valor da página cabe neste parágrafo, e ele termina cortado.Ampliar
Crítico · 5/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Sobreposições

06Um card de vídeo com z-index 100000 cobre o seletor de cor e leva o cupom de outra cadeira

Onde
Elemento de classe live-container, z-index: 100000, o maior da página. No desktop 1440 × 900 ocupa x 1174 a 1424, y 499 a 700.
O quê
A linha "Selecione uma cor" ocupa x 939 a 1440, y 510 a 592, com duas amostras. O card cobre a partir de x 1174, e a segunda amostra de cor fica atrás dele. O card também cobre a metade direita do bloco de preço. E o conteúdo do card é um vídeo intitulado Tire sua dúvida em d..., do canal "Elements Brasil", com um selo sobreposto que diz UTILIZE O CUPOM ETEREA900: um cupom da Cadeira Elements Etérea, que custa R$ 5.332,22, exibido em cima do preço da Aniara.
Por quê
No LIFT é Distração no grau máximo, porque não fica ao lado do conteúdo, apaga o conteúdo. E é pior que distração: o overlay promove um produto concorrente do próprio catálogo no exato momento da escolha de variante. Um seletor de variante coberto é também violação da heurística 1 de Nielsen, visibilidade do status do sistema.
Correção
Remover o card da PDP, ou ancorá-lo no rodapé com z-index abaixo da coluna de compra e um atraso de 50% de rolagem. Se o vídeo ficar, trocar o cupom por um da própria Aniara, ou tirar o cupom.
O card cobrindo a segunda amostra de cor e a metade direita do preço, com o cupom ETEREA900.Ampliar
Crítico · 5/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Sobreposições

07No celular o mesmo card cobre o título, a nota e a descrição

Onde
Em 390 × 844, o live-container ocupa x 198 a 378, y 508 a 664.
O quê
A linha de nota está em y 511 e o card começa em x 198: lê-se 4.75 (12 avalia e o resto some. O H1 fica cortado ao meio, Cadeira Ergonôm[ica Elements] Aniara. O parágrafo de descrição perde a metade direita de quatro linhas. Somando as outras três camadas (a bolha de vídeo em y 638 a 772, o WhatsApp em y 701 a 757 e a barra fixa em y 773 a 844), a faixa coberta vai de y 508 a 844: 336 dos 844 px da primeira tela, ou 39,8%.
Por quê
A NN/g registra que a primeira impressão estética se forma em cerca de 50 ms e que os usuários decidem se saem entre 10 e 20 segundos. Nesta tela, quase 40% do que o usuário vê no primeiro instante é chrome sobreposto ao produto. O Baymard registra que 62% das PDPs mobile têm UX medíocre ou pior.
Correção
Suprimir o card de vídeo abaixo de 768 px de largura. Manter no máximo um elemento flutuante no mobile, e nenhum sobre o bloco de título, nota, descrição e preço.
Pino 3: o card de vídeo sobre a nota, o título e a descrição.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Hipótese, validar com teste Sobreposições

08Um pop-up de prova social exibe a avaliação de outro produto

Onde
Um card flutuante no canto inferior esquerdo, que aparece durante a rolagem.
O quê
O card mostra cinco estrelas, o título Qualidade e design moderno, o texto Cadeira com design moderno, confeccionada com materiais de... e, no rodapé do card, o nome do produto avaliado: Cadeira Ergogamer™ Elements Ve..., ou seja, a Vector, que custa R$ 5.443,33. A foto do card mostra uma cadeira gamer preta, enquanto a página vende uma cadeira ergonômica branca.
Por quê
Prova social funciona quando é sobre o produto que está sendo considerado. Aqui o widget usa o espaço de persuasão da PDP para mostrar que outra pessoa comprou outra coisa, com uma foto que contradiz visualmente o produto da página. É Distração no LIFT e é desperdício de um mecanismo que poderia estar mostrando as doze avaliações reais da própria Aniara.
Correção
Configurar o widget para exibir apenas avaliações do produto da página, ou removê-lo, já que a seção de avaliações da Aniara é boa e já tem fotos de clientes. Vale teste A/B: widget restrito ao produto contra sem widget.
O pop-up mostrando uma avaliação da Cadeira Ergogamer Vector, na página da Aniara.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Hipótese, validar com teste Tema, vale para o catálogo Sobreposições

09O botão flutuante de WhatsApp encosta no CTA principal

Onde
O balão .d-wa-fab no desktop, x 1356 a 1412, y 744 a 800.
O quê
O bloco de CTA termina em x 1360 e o "Comprar agora" ocupa y 769 a 810. O balão sobrepõe o canto direito, e a classe inclui d-wa-fab--anim-pulse, uma animação de pulso que estende o anel visualmente.
Por quê
Um elemento verde animado adjacente ao botão de compra rouba fixação ocular do CTA.
Correção
Deslocar o FAB para a esquerda inferior no desktop, ou garantir pelo menos 24 px de folga. Remover a animação de pulso.
O balão verde no canto do bloco de CTA.Ampliar
Crítico · 5/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Ficha técnica

10Peso suportado: 150 kg em dois lugares, 136 kg em quatro

Onde
A faixa de atributos, a 441 px do topo no desktop e 747 px no mobile, e a aba "Medidas e Dimensões".
O quê
A faixa diz Peso Máximo Suportado 150 kg. A aba "Medidas e Dimensões" diz Peso máximo suportado 150 kg. Contra isso: o resumo diz Suporta 136 kg, a ficha diz Peso Max Suportado: 136 kg, a mesma aba de Medidas traz 136 kg numa segunda linha, e o Title de SEO diz 136 kg. Na PDP da EOS o mesmo erro aparecia num lugar só; aqui chegou também à aba técnica. E 150 kg é exatamente o valor correto da Sophy, o que indica um metafield preenchido com um padrão.
Por quê
Peso suportado é critério de encaixe, não argumento de marketing. Uma pessoa de 145 kg compra por causa desse número e recebe um produto fora de especificação: devolução, risco de segurança e reclamação pública. Heurística 2 de Nielsen. Não se testa em A/B, se corrige.
Correção
Trocar os dois para 136 kg. Auditar o metafield em todas as PDPs, porque 150 kg aparece como padrão.
A aba Medidas e Dimensões, onde o comprador cuidadoso vai conferir, também diz 150 kg.Ampliar
Crítico · 5/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Ficha técnica

11Duas abas vizinhas da ficha se contradizem em quatro campos

Onde
As abas "Informações Básicas" e "Especificações", vizinhas na mesma barra de abas.
O quê
Os quatro conflitos, verbatim. Encosto: Material do Encosto: Nylon e Poliéster contra Encosto: Special mesh. Assento: Material do Assento: Mesh contra Assento: Espuma Injetada D55. Estrutura dos braços: Alumínio contra PA (Poliamida). Apoio de cabeça: Mesh, Ajuste 3D contra Altura e ângulo.
Por quê
Alumínio e poliamida são materiais de percepção e preço muito diferentes num produto de R$ 4.665,56, e ajuste 3D contra dois eixos é uma diferença funcional. O comprador que abre as duas abas, que é o comprador mais qualificado da página, sai com menos certeza do que entrou. Heurística 4 de Nielsen.
Correção
Uma fonte única de verdade, um metaobject do Shopify, consumida pelas duas abas. Se "Informações Básicas" for redundante, remover a aba: duas tabelas para o mesmo produto só criam superfície de erro.
A aba Informações Básicas. A aba Especificações, ao lado, responde outra coisa nos quatro campos.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Ficha técnica

12O material do assento tem quatro versões, e o cliente contradiz a ficha

Onde
Quatro pontos da página.
O quê
A descrição diz revestimento total em special mesh. O bloco de característica diz ASSENTO: Revestido em Mesh e possui auste de Altura. A aba "Informações Básicas" diz Material do Assento: Mesh. A aba "Especificações" diz Assento: Espuma Injetada D55. E a avaliação mais detalhada da página, de Arthur Moretao, diz: O assento em mesh é um grande destaque, oferecendo um conforto térmico muito superior ao da espuma tradicional. Três fontes da marca e um cliente dizem mesh; a ficha técnica diz espuma.
Por quê
Para uma cadeira vendida por conforto térmico, o material do assento é o atributo central. A frase de valor da página inteira, "revestimento total em special mesh", depende dele. Com a ficha dizendo espuma injetada, a promessa fica sem lastro exatamente onde ela é mais forte.
Correção
Confirmar com a operação e corrigir a linha errada. Se o assento é mesh, corrigir a ficha; se tem espuma sob o mesh, escrever isso, porque é um argumento e não uma fraqueza.
O bloco de característica: assento revestido em Mesh, com o typo "auste" no lugar de "ajuste".Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Ficha técnica

13"Apoio de lombar: -" numa página que afirma ter apoio lombar automático

Onde
A aba "Ajustes" e o bloco de características logo acima dela.
O quê
A aba "Ajustes" traz a linha "Apoio de lombar" com o valor -. O bloco de característica "MECANISMO DE INCLINAÇÃO SINCRONIZADA", na mesma página, diz: Ao reclinar o encosto, o suporte lombar se ajusta automaticamente para a frente, acompanhando o movimento e garantindo conforto contínuo na região lombar. E o resumo de IA das avaliações registra que um cliente achou o suporte lombar desconfortável. Existe suporte lombar, os clientes o usam, e a ficha responde com um traço.
Por quê
Apoio lombar é o primeiro item que qualquer comparador de cadeira ergonômica procura, e o ICP chega por dor nas costas em 50% dos casos segundo a Seção 4 do project-context. Um traço no lugar da resposta obriga o comprador a decidir se aquilo significa "não tem" ou "não preenchemos". Nos dois casos ele sai da página para procurar.
Correção
Preencher o campo com o que a cadeira faz, na linguagem do bloco de característica: "Apoio de lombar: ajuste automático sincronizado com o reclino". Substituir todo traço da ficha por "Não possui" ou pelo valor real.
O bloco que afirma o ajuste lombar automático, na mesma página em que a ficha responde com um traço.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Respaldado por pesquisa Ficha técnica

14"Ajuste de tensão de mola: -" enquanto três cadeiras mais baratas trazem "Sim"

Onde
A aba "Ajustes", linha "Ajuste de tensão de mola", valor "-".
O quê
A Calira (R$ 3.887,78), a Etérea (R$ 5.332,22) e a Sophy (R$ 3.110,00) trazem Ajuste de tensão de mola: Sim nas próprias fichas do site. A Aniara, a R$ 4.665,56, traz um traço.
Por quê
O ajuste de tensão do mecanismo é o que permite calibrar o reclino ao peso da pessoa, e é diferença sentida no primeiro dia de uso. Se a Aniara realmente não tem, isso precisa aparecer antes da compra. Se tem, o traço está custando venda contra uma cadeira 33% mais barata do próprio catálogo.
Correção
Confirmar com a operação e preencher. Mesma regra do achado 13: nunca um traço.
A aba Ajustes: dois traços nos dois campos que mais importam para quem compra ergonomia.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Ficha técnica

15Garantia: quatro versões, e o estofado tem 1 ano

Onde
Barra do topo, faixa de selos, bloco editorial e ficha de Especificações Técnicas.
O quê
Verbatim. Barra do topo: Até 6 anos De Garantia. Selo: 6 anos de Garantia / A maior garantia da Elements. Bloco editorial, em texto corrido: Com garantia de 6 anos e acabamento em Mesh. Aba Garantia: Garantia / Até 6 anos. Ficha: Garantia Legal: 1 ano · Estrutura: 3 anos · Base e rodas: 3 anos · Cilindro de gás: 3 anos · Revestimento e estofado: 1 ano · Peças: 3 anos · Garantia Estendida Elements: 6 anos. O mesmo selo aparece igual na PDP da EOS, cuja ficha traz 5 anos em estrutura e 1,5 ano nas peças elétricas: o selo é global e a cobertura é por produto.
Por quê
É a terceira objeção do ICP, "e se der problema depois?". Aqui o componente com a menor cobertura, 1 ano, é o revestimento, que é justamente o que a página mais vende ("acabamento em Mesh", "conforto térmico"). Conforme a trava da Seção 15 do project-context, esta auditoria não afirma qual prazo é o verdadeiro: registra que há quatro versões e que uma delas está em texto corrido.
Correção
Enquanto a unificação não sai, remover o número do selo e do bloco editorial e substituir por "Garantia Elements, ver cobertura por componente", linkando a aba. Preencher a aba Garantia com a tabela por componente.
A letra miúda: 1 ano de garantia para o revestimento, que é o que a página mais vende.Ampliar
Crítico · 5/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Frete e prazo

16O selo "Frete Grátis para todo Brasil" é falso: Manaus custa R$ 170,58

Onde
Três lugares afirmam coisas diferentes. Barra do topo: "Frete grátis acima de R$ 500". Faixa de selos: "Frete Grátis / Para todo Brasil* / Consultar condições.". Caixa de compra: "Frete grátis Sul e Sudeste a partir de R$ 500".
O quê
A calculadora da própria página, testada nesta coleta: CEP 01310-100 (São Paulo) devolve Entrega grátis: São Paulo, ACEVILLE, 4 - 5 dias, Gratuito. CEP 69050-000 (Manaus) devolve Braspress, 25 - 26 dias, R$ 170,58, sem a linha "Entrega grátis". O pedido é de R$ 4.665,56, muito acima do piso de R$ 500, e o frete é cobrado. Portanto a barra do topo é falsa, o selo é falso, e só a linha da caixa de compra é verdadeira. Na PDP da EOS o mesmo teste devolvia Manaus gratuito, o que mostra que a regra de frete é por produto e a copy é global.
Por quê
Custos extras muito altos é o motivo nº 1 de abandono de carrinho (40%, Baymard) e não conseguir ver o custo total antecipadamente é o nº 8 (12%). Aqui o custo extra é de R$ 170,58 sobre um pedido de R$ 4.665,56, ele é prometido como zero em dois lugares, e só aparece se o comprador abrir um acordeão e digitar o CEP.
Correção
Trocar o selo e a barra do topo por uma frase verdadeira e sem asterisco. Se a regra é regional, escrever a regra: "Frete grátis para Sul, Sudeste e Brasília acima de R$ 500. Demais regiões, calcule pelo CEP." Se varia por produto, o selo precisa ser alimentado pelo mesmo dado que a calculadora usa.
CEP 69050-000: Braspress, 25 a 26 dias, R$ 170,58. O selo promete grátis para todo o Brasil.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Frete e prazo

17A calculadora de frete, única fonte verdadeira da página, está fechada num acordeão

Onde
O bloco "Calcule o Frete" na caixa de compra, fechado por padrão.
O quê
Aberto e preenchido, devolve transportadora, faixa de prazo e valor. É a única informação de frete correta da página, e chegar a ela custa dois cliques e a digitação do CEP. Além disso, o rótulo de maior peso visual na linha de resultado é o nome da transportadora ("ACEVILLE", "Braspress"), irrelevante para o comprador, enquanto o prazo fica em peso normal. E a barra do topo da loja já pede "Informe seu CEP": o dado é capturado num lugar e não é propagado.
Por quê
O Baymard lista entrega muito lenta como o motivo nº 2 de abandono (20%) e recomenda custo e prazo visíveis antes do checkout.
Correção
Abrir o bloco por padrão; se o CEP já foi informado na barra do topo, mostrar o resultado direto. Inverter a hierarquia: "Chega em 4 a 5 dias, grátis" em destaque, transportadora em texto secundário.
O resultado real da calculadora para São Paulo, que só aparece depois de dois cliques.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Acima da dobra

18O resumo corta no meio da palavra e não oferece "ler mais"

Onde
O parágrafo de resumo na coluna de compra, y 321 a 417 no desktop, y 616 a 731 no mobile.
O quê
O texto termina em ...o máximo em ergonomia, conforto e produtividade n..., cortado antes de "no home office ou escritório corporativo". Não há link nem botão de expandir; o texto completo está atrás de um acordeão "Descrição" fechado, mais abaixo.
Por quê
A NN/g registra que os usuários decidem se saem entre 10 e 20 segundos. Uma frase que morre no meio de uma palavra gasta esse orçamento contra a página. Heurística 6 de Nielsen, reconhecer em vez de lembrar.
Correção
Cortar em limite de frase e acrescentar um "ler mais" que expande no lugar.
O corte antes de "no home office", sem afordância de continuar.Ampliar
Crítico · 5/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Mobile

19Nenhum preço, CTA ou selo de confiança na primeira tela do celular

Onde
Viewport de 390 × 844. A página inteira tem 11.123 px, ou 13,2 telas.
O quê
Título em y 547. Resumo em y 616 a 731. 150 kg em y 747. Selo 15% OFF em y 924, portanto o preço em cerca de y 947 (1,12 tela). Adicionar ao carrinho em cerca de y 1.020 (1,21 tela). Selos de confiança em y 1.754 (2,08 telas), abaixo do botão.
Por quê
A NN/g é direta: o espaço acima da dobra é o mais valioso, e a proposta de valor, a informação primária do produto e o CTA primário pertencem a ele. Somando ao achado 4, o mobile não tem preço na primeira tela nem barra fixa depois.
Correção
Comprimir a galeria no mobile, subir o bloco de preço para logo depois do título, e habilitar a barra fixa de compra que já existe no desktop.
Onde o preço e o CTA finalmente aparecem: 1,12 e 1,21 tela abaixo do topo.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Hipótese, validar com teste Tema, vale para o catálogo Mobile

20A barra fixa do celular não tem ação de compra

Onde
A barra fixa no rodapé do viewport, x 0 a 390, y 773 a 844, 71 px.
O quê
Home, Busca, Quiz, Menu e Carrinho. Numa PDP nenhum deles avança a conversão.
Por quê
Ela ocupa permanentemente a zona verde do polegar. Hoober (UXmatters, fevereiro de 2013, 1.333 pessoas observadas) registra que cerca de 75% das interações são dirigidas pelo polegar e que a base central da tela é a zona de alcance fácil.
Correção
Dentro da PDP, substituir por uma barra de compra ou empilhar a barra de compra acima dela. Vale teste A/B. Métrica: taxa de adicionar ao carrinho no mobile.
Cinco ícones permanentes na zona do polegar, nenhum deles vende.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Respaldado por pesquisa Acima da dobra

21Os swatches de cor não trazem o nome da cor, e um deles fica escondido

Onde
A linha "Selecione uma cor", com dois discos.
O quê
Nenhum rótulo indica o nome da cor selecionada nem o da alternativa. As variantes se chamam Branco (SKU 72118) e Preto (SKU 72117), e nenhum desses nomes aparece na interface. Agravante desta página: no desktop 1440 × 900 o card de vídeo cobre a segunda amostra (achado 6), então o usuário nem sabe que existe uma segunda cor.
Por quê
O Baymard registra que swatch sem nome de cor gera erro de seleção e devolução. Heurística 1 de Nielsen, visibilidade do status do sistema.
Correção
Exibir o nome da cor selecionada ao lado do rótulo e o nome no title de cada swatch. Resolver a sobreposição do achado 6.
Dois discos, nenhum nome. E no desktop o segundo fica atrás do card de vídeo.Ampliar
Baixo · 2/5 Prioridade Média Hipótese, validar com teste Tema, vale para o catálogo Acima da dobra

22Dois CTAs de peso quase igual dividem a atenção

Onde
"Adicionar ao carrinho" (violeta sólido, 255 px) e "Comprar agora" (contorno violeta, 389 px), empilhados.
O quê
Os dois usam a cor de marca e ocupam a mesma faixa visual, e a página não explica o que muda entre eles.
Por quê
Heurística 8 de Nielsen, hierarquia da informação: quando tudo é enfatizado, nada é. No LIFT, Distração.
Correção
Rebaixar "Comprar agora" para link de texto e testar. Métrica: taxa de adicionar ao carrinho e receita por sessão, em mobile e desktop separadamente.
Os dois botões, mesma cor de marca, empilhados.Ampliar
Baixo · 2/5 Prioridade Baixa Hipótese, validar com teste Acima da dobra

23Três cores de botão para a mesma ação, e o preço fora da paleta da marca

Onde
O preço, o selo de desconto, o CTA da caixa de compra, o CTA da barra fixa e o sublinhado da aba ativa.
O quê
O preço R$ 4.199,01 e o selo 15% OFF são verdes; o CTA da caixa de compra é violeta #6F00FF; o CTA da barra fixa é azul; o sublinhado da aba ativa é azul. O design system da Elements define o violeta como cor institucional e seis famílias de acento (vermelho, laranja, azul, bege, oliva, amarelo). O verde do preço não pertence a nenhuma delas: é o verde padrão do tema Shopify.
Por quê
O elemento mais importante da página é o único que não veste a marca, e a mesma ação aparece em duas cores. É hipótese porque o efeito isolado da cor na conversão não é mensurável por print.
Correção
Preço em preto, selo de desconto no laranja ou vermelho das famílias de acento, todos os CTAs em violeta.
O CTA da barra fixa em azul, contra o violeta da caixa de compra.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Confiança

24Nenhum sinal de pagamento perto do botão, e o Pix não tem ícone nem no rodapé

Onde
As bandeiras aparecem uma vez só, no rodapé de uma página de 9.291 px. Perto do CTA não há nada.
O quê
O rodapé exibe American Express, ELO, Mastercard e Visa. Não há ícone de Pix, apesar de a página anunciar 10% OFF no PIX na barra do topo, no selo da faixa e no ícone ao lado do preço. Não há boleto, não há selo Reclame Aqui, não há selo de compra segura, e a palavra "seguro" não aparece no texto da página.
Por quê
19% dos abandonos de carrinho são por não confiei no site com os dados do cartão (Baymard), que registra também que os usuários julgam segurança pela sensação. No Brasil o Pix responde por 42% do valor das transações de e-commerce contra 41% dos cartões (PCMI/EBANX, novembro de 2025), e uma pesquisa do Reclame Aqui (novembro de 2023, cerca de 12.500 respondentes) registra que 82% dos consumidores dizem que um selo de verificação afeta diretamente a decisão de fechar negócio.
Correção
Uma linha de ícones abaixo do CTA: Pix, as quatro bandeiras e o cadeado de compra segura. Acrescentar o Pix ao rodapé.
Quatro bandeiras, nenhum Pix, nenhum selo de segurança, no fim de uma página de 9.291 px.Ampliar
Alto · 4/5 Prioridade Alta Respaldado por pesquisa Tema, vale para o catálogo Confiança

25A política de devolução de 7 dias existe e não aparece na página

Onde
Ausência na PDP. A política vive em /pages/politica-de-troca e /policies/refund-policy, atrás do acordeão POLÍTICAS do rodapé.
O quê
As duas páginas trazem o art. 49 do CDC (o consumidor pode desistir do contrato, no prazo de 7 dias a contar de sua assinatura ou do ato de recebimento do produto), a exigência de embalagem original e a ressalva de que marcas de uso invalidam a devolução. Nada disso é citado na PDP.
Por quê
É a segunda objeção do ICP, "não posso sentar antes de pagar". O Baymard registra 13% dos abandonos por política de devolução insatisfatória e recomenda exibir garantias e devoluções perto do CTA.
Correção
Uma linha ao lado do botão: "7 dias para devolver, direito garantido pelo CDC", com link.
Onde a política vive: atrás do acordeão POLÍTICAS, no rodapé.Ampliar
Baixo · 2/5 Prioridade Média Hipótese, validar com teste Tema, vale para o catálogo Confiança

26As provas de norma são afirmadas sem documento

Onde
O bloco "Sinônimo de Segurança", a cerca de 2.700 px do topo no desktop.
O quê
O texto afirma conformidade com os requisitos da NR-17 e que Aniara possui certificação BIFMA. A página exibe selos gráficos das duas, o que é melhor que na PDP da EOS, mas não há número de certificado, organismo certificador, data nem link para o laudo.
Por quê
Para o ICP secundário de corporativo e especificação, a Seção 4 do project-context diz que o critério é "a decisão que se defende com dado" e "nada que ele não possa colar numa apresentação interna". Um selo gráfico sem documento não se cola.
Correção
Publicar o laudo em PDF e linkar as duas afirmações e os dois selos.

O que a página declara e o que ela documenta

  • NR-17afirmada, selo gráfico
  • Número do certificadoausente
  • Organismo certificadorausente
  • BIFMAafirmada, selo gráfico
  • Laudo ou relatório de ensaioausente
  • Link para documentoausente
Médio · 3/5 Prioridade Média Respaldado por pesquisa Prova social

27A nota aparece com três precisões, e há uma avaliação vazia com cinco estrelas

Onde
"4.75 (12 avaliações)" na dobra, "4.8 / 12 avaliações" na seção, "ratingValue": 4.75 no JSON-LD.
O quê
Três representações do mesmo número. Além disso, entre as doze, a avaliação de cinco estrelas de "Claudio Antonio Rodrigu..." tem como corpo apenas o nome do produto, Cadeira Ergonômica Elements Aniara, sem nenhuma frase de opinião.
Por quê
O Spiegel Research Center (Northwestern, 2017) mostra que um produto com 5 avaliações tem 270% mais probabilidade de ser comprado do que um sem nenhuma, e que exibir avaliações eleva a conversão em cerca de 380% para produtos de preço mais alto. O mesmo estudo registra que a probabilidade de compra atinge o pico entre 4,2 e 4,7 estrelas: 4,75 está no limite superior, e arredondar para 4,8 empurra a nota para o território do "bom demais para ser verdade".
Correção
Padronizar em 4,7 ou 4,75 nos dois lugares, com vírgula decimal. Programa ativo de coleta pós-compra com pedido de foto. Filtrar avaliações sem conteúdo textual da média exibida, ou pedir complemento ao autor.
A nota na seção de avaliações: 4.8. Na dobra e no JSON-LD, 4.75.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Hipótese, validar com teste Tema, vale para o catálogo Prova social

28A marca não responde a nenhuma das doze avaliações

Onde
A seção de avaliações, a 6.245 px do topo no desktop.
O quê
O resumo automático diz, verbatim: Os clientes elogiaram esta cadeira ergonômica por seu conforto, design moderno e fácil montagem. Muitos notaram "excelente ergonomia" e construção de qualidade. No entanto, alguns passaram por um período de adaptação, com um cliente achando o suporte lombar desconfortável e outro notando desconforto na coxa inicialmente. Nenhuma das doze avaliações tem resposta da Elements, inclusive a que fala do suporte lombar.
Por quê
Manter avaliações negativas é correto, e o Spiegel registra que cerca de 82% dos compradores as procuram em busca de credibilidade. A ausência de resposta é o que custa. Uma resposta explicando o ajuste lombar responderia ao mesmo tempo a essa avaliação e ao achado 13 desta auditoria.
Correção
Responder publicamente às avaliações que citam adaptação e apoio lombar, explicando o ajuste. Isso vira conteúdo de conversão, não apenas atendimento.
O resumo automático que abre a seção, citando adaptação e suporte lombar desconfortável.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Hipótese, validar com teste Tema, vale para o catálogo Conteúdo e técnico

29O cross-sell vem antes da decisão e repete o erro de preço

Onde
O bloco "Complete seu setup", a 874 px do topo no desktop e a cerca de 1.900 px no mobile, antes das especificações, das fotos e das avaliações.
O quê
Os três cards mostram R$ 4.199,00 (Aniara), R$ 369,00 (Bandeja Organizadora Elements Baltea) e R$ 499,00 (Braço Articulado para Monitor Elements Aice). Os preços reais do Shopify são R$ 4.665,56, R$ 410,00 e R$ 554,44. A soma exibida dos três é R$ 5.067,01 e a soma real é R$ 5.630,00, uma diferença de R$ 562,99 antes de qualquer desconto de combo. A escada mostra 2 ítens 15% e 3 ítens 20% sem dizer quanto se economiza em reais, e "ítens" está grafado com acento nos três lugares. Um botão preto circular com um X fica sobreposto à linha de parcelamento do card da Aniara.
Por quê
A posição contraria a sequência de decisão, e a Seção 4 do project-context registra que "quem chega para completar o setup decepciona mais (39% detratores)", enquanto o bloco se chama literalmente "Complete seu setup".
Correção
Mover o bloco para depois das avaliações. Corrigir os preços junto com o achado 1. Escrever o valor da escada em reais. Remover o X sobreposto. Corrigir a grafia. Vale teste A/B de posição, com receita por sessão como métrica.
Três preços de Pix lado a lado, um X preto sobre a linha de parcelamento, e a escada sem valor em reais.Ampliar
Médio · 3/5 Prioridade Média Respaldado por pesquisa Conteúdo e técnico

30A página carrega 21,9 MB em 475 requisições, com 140 scripts

Onde
A página inteira, medida no carregamento em desktop 1440 × 900.
O quê
475 requisições, 21,95 MB transferidos, 140 scripts, 3.513 nós de DOM e 56 imagens somando 2,05 MB. As imagens são 9% do total transferido. É mais pesada que a PDP da EOS (475 contra 430 requisições, 21,9 contra 18,9 MB, 140 contra 120 scripts), e parte do acréscimo é o player de vídeo dos achados 6 e 7. First Contentful Paint de 336 ms, medido em banda larga sem limitação de rede, o que não representa o usuário real.
Por quê
O Baymard lista "o site apresentou erros ou travou" entre os motivos de abandono (17%). O Google/Deloitte (Milliseconds Make Millions, 2020, cerca de 30 milhões de sessões em 37 marcas) mediu que melhoras de 0,1 s na velocidade mobile acompanharam aumento de conversão de varejo. Nada disso permite prever ganho aqui.
Correção
Rodar PageSpeed Insights e um teste com limitação 4G antes de concluir. Auditar os 140 scripts. Remover o player de vídeo do mobile resolve conversão e peso ao mesmo tempo. Marcar como medir, não como corrigir.

O que a página declara e o que ela documenta

  • Requisições475
  • Total transferido21,95 MB
  • Scripts140
  • Nós de DOM3.513
  • Imagens56 · 2,05 MB
  • Imagens no total9%
  • First Contentful Paint336 ms (banda larga)
  • Comparação com a EOS+45 requisições, +3,0 MB, +20 scripts
Baixo · 2/5 Prioridade Baixa Respaldado por pesquisa Conteúdo e técnico

31Erros de texto visíveis

Onde
Blocos de característica e cross-sell.
O quê
No bloco "ASSENTO": Revestido em Mesh e possui auste de Altura, com "auste" no lugar de "ajuste". No bloco "APOIO DE BRAÇOS": Controle os braços em cinco direções (altura, direção, profundidade e rotação dupla), com espaço duplo antes do parêntese e quatro itens listados para "cinco direções". No cross-sell: 2 ítens, 3 ítens e Ítens selecionados, com acento indevido.
Por quê
Num produto de R$ 4.665,56, o acabamento do texto é parte da percepção de qualidade. É Credibilidade no sentido do MECLABS.
Correção
Revisão de texto da PDP e do bloco global de cross-sell, que aparece em todas as páginas de produto.
O bloco ASSENTO com "auste" no lugar de "ajuste".Ampliar

Corrigir agora

Oito itens. Cinco deles são de tema e resolvem o catálogo inteiro.

Ordenado por impacto. Nenhum percentual de elevação é prometido para nenhuma correção.

#ElementoModo de falhaMudança específicaEsforçoConfiança
01Bloco de preçoMostra R$ 4.199,01, o carrinho cobra R$ 4.665,56Exibir R$ 4.665,56 como preço e R$ 4.199,01 rotulado como à vista no Pix. Portar o texto da barra fixa. Corrigir no temaPAlta
16Selo de frete"Para todo Brasil*" é falso: Manaus custa R$ 170,58Trocar por uma frase verdadeira e sem asterisco, ou alimentar o selo pelo mesmo dado da calculadoraPAlta
06 e 07Card de vídeo live-containerCobre o seletor de cor no desktop e o título no celular, com cupom de outra cadeiraRemover da PDP ou ancorar no rodapé com z-index abaixo da coluna de compra, e suprimir abaixo de 768 pxPAlta
10Faixa de atributos e aba Medidas"150 kg" contra 136 kg em quatro outros lugaresTrocar os dois para 136 kg e auditar o metafield em todo o catálogoPAlta
11Abas "Informações Básicas" e "Especificações"Contradizem em quatro camposFonte única de verdade; se a aba for redundante, removerMAlta
03Selo de desconto"15% OFF" só vale no Pix, o cartão recebe 5,6%Trocar para "6% OFF" mais "15% OFF no Pix"PAlta
19Primeira tela do mobileSem preço, sem CTA, sem seloComprimir a galeria, subir o preço, habilitar a barra fixa de compra que já existe no desktopMAlta
25Política de devoluçãoO direito de 7 dias existe e não é comunicadoUma linha ao lado do CTA: "7 dias para devolver, direito garantido pelo CDC", com linkPAlta

Os achados 05 (diferenciação contra Calira e Etérea), 13 e 14 (apoio lombar e tensão de mola) e 15 (garantia) têm impacto igual ou maior e ficaram fora de propósito: o 05 é decisão de mensagem, o 13 e o 14 dependem de confirmação da operação, e o 15 está travado pela Seção 15 do project-context. Todos entram na Onda 2.

Testar, não chutar

O que merece um teste A/B em vez de uma troca direta.

O que testarHipóteseMétrica de decisão
Bloco comparativo Aniara contra Calira e Etérea abaixo do preço (achado 05)Se a página responder em três linhas por que esta e não a vizinha, então o adicionar ao carrinho sobe, porque a comparação deixa de acontecer fora do siteTaxa de adicionar ao carrinho e taxa de saída para outras PDPs da loja
Widget de prova social restrito ao produto contra sem widget (achado 08)Se a prova social for do produto da página, então ela ajuda em vez de dispersarTaxa de adicionar ao carrinho
Barra de compra no mobile: substituir a navegação contra empilhar acima dela (achado 20)Se a zona verde do polegar carregar a ação de compra, então o adicionar ao carrinho no mobile sobeTaxa de adicionar ao carrinho no mobile
Remover ou rebaixar o "Comprar agora" (achado 22)Se houver um único CTA primário, então a atenção deixa de se dividir entre dois caminhos não explicadosTaxa de adicionar ao carrinho e receita por sessão, mobile e desktop à parte
Posição do "Complete seu setup", antes contra depois das avaliações (achado 29)Se o cross-sell vier depois da prova social, então a receita por sessão sobe sem custo na conversão do item principalReceita por sessão e taxa de adicionar ao carrinho do produto principal
Cor do preço e dos CTAs, verde e azul contra preto e violeta (achado 23)Se a página vestir a marca de forma consistente, então a percepção de qualidade melhora sem custo de conversãoTaxa de adicionar ao carrinho, com teste de não inferioridade

Disciplina para todos: uma variável por teste, ciclos de semana inteira, mobile testado à parte, amostra calculada antes de começar.

Não é problema

Onze coisas que foram checadas e estão boas. Várias melhores que na EOS.

  1. 01A fotografia coloca a pessoa como protagonista. A segunda imagem da galeria principal já mostra alguém sentado e trabalhando, e a "Galeria de fotos" tem quatro cenas com pessoas em ambientes reais. Atende ao princípio da Seção 14 do project-context, "a pessoa é a protagonista, não a cadeira", que a PDP da EOS não atendia.
  2. 02As avaliações trazem selo "Verificado". Nome, cidade, data, fotos de clientes e textos longos e úteis. A avaliação de 4 estrelas de Arthur Moretao é honesta e vendedora ao mesmo tempo.
  3. 03O bloco "Sinônimo de Segurança" exibe os selos gráficos de NR-17 e BIFMA, e não apenas o texto.
  4. 04A calculadora de frete funciona e devolve informação de qualidade. Transportadora, faixa de prazo e valor, testada em dois CEPs de regiões opostas.
  5. 05O dado estruturado está correto e completo. JSON-LD com ProductGroup, as duas variantes com SKU, availability InStock, price 4665.56 e aggregateRating de 4.75 com 12 avaliações.
  6. 06O produto está disponível nas duas cores, Branco e Preto.
  7. 07A galeria tem 12 imagens com zoom, acima do mínimo de cerca de 6 que o Baymard recomenda.
  8. 08O título nomeia o mecanismo, com braços 5D, special mesh, cilindro Classe 4 e NR 17 no primeiro parágrafo, e o mesmo vocabulário no Title de SEO.
  9. 09Braços 5D são um diferencial real dentro do catálogo, contra 4D da Calira e da Etérea. O ativo existe, só não é usado. Ver achado 05.
  10. 10O layout mobile é responsivo de verdade, coluna única, sem rolagem horizontal.
  11. 11O parcelamento em 10x sem juros está declarado, que é expectativa mínima no Brasil.

Não deu para checar

O que faltou, e o que isso limita nos achados acima.

Insumo que faltouO que isso limita
Sessões e conversões dos últimos 14 a 30 diasSem isso não dá para separar problema de ruído. Abaixo de 1.000 sessões ou 30 conversões na janela, nenhum teste A/B desta lista terá poder estatístico, e a priorização segue por fricção de primeiros princípios, que é o que foi feito.
Fonte de tráfego e um anúncio ou keyword de amostraO teste de message match não pôde ser feito. Alerta: se houver anúncio citando "R$ 4.199" ou "15% OFF", o achado 01 deixa de ser problema de página e vira conformidade de campanha.
Drop-off por etapa do funilNão dá para dizer se o gargalo é a PDP, o carrinho ou o checkout. Este relatório julga a PDP contra o objetivo dela, o adicionar ao carrinho.
Split de dispositivo real da lojaOs achados 04, 07, 19 e 20 usam o benchmark de 75% a 77% de tráfego mobile. Com o split real, a priorização deles pode subir ou descer.
Heatmap e gravação de sessãoOs achados 08, 09, 20, 22 e 29 seguem como hipótese.
Velocidade real com limitação de redeO achado 30 traz peso e requisições, que são fatos, mas não Core Web Vitals de campo.
Confirmação da operação sobre material do assento, apoio lombar e tensão de molaOs achados 12, 13 e 14 apontam a contradição e a lacuna, mas a correção depende de uma resposta da operação sobre o que a cadeira realmente tem.
Confirmação da operação sobre a regra de frete por produtoO achado 16 prova a divergência entre a copy e a calculadora, mas não sabe se a regra da Aniara é a intencional ou se é a da EOS que é excepcional.
Confirmação da operação sobre a garantiaO achado 15 registra as quatro versões e não afirma qual vale, conforme a trava da Seção 15.

Toda alegação quantitativa de efeito neste relatório é estimativa. Nenhum percentual de elevação de conversão é prometido para nenhuma correção. Os percentuais citados são benchmarks de terceiros, com fonte e data, e servem para dimensionar o problema, nunca para prever o resultado.

Plano em ondas

Três ondas, nesta ordem.

Onda 1, agora: alta confiança, baixo esforço

Os oito itens de "Corrigir agora". Sete são de esforço pequeno. Comece pelo achado 01, porque enquanto o preço exibido não for o cobrado todo o resto é otimizar sobre fundação quebrada, e pelo achado 16, porque uma promessa de frete falsa é o único item desta lista que gera reclamação formal. Note que cinco dos oito são correções de tema, não de página: corrigir uma vez resolve as 94 páginas de produto da loja.

Onda 2, testar e decidir

  • Os seis testes da seção "Testar, não chutar", um por vez, com amostra calculada antes.
  • Decisão de mensagem, achado 05: escrever as três linhas que diferenciam a Aniara da Calira e da Etérea.
  • Decisão de operação, achados 12, 13 e 14: confirmar o material do assento, o apoio lombar e o ajuste de tensão de mola, e preencher a ficha. Substituir todo traço por um valor real ou por "Não possui".
  • Decisão de operação, achado 16: definir se a regra de frete da Aniara é a correta e alinhar a copy ao dado da calculadora.
  • Decisão de operação, achado 15: unificar os prazos de garantia. Até lá, remover o número do selo e do bloco editorial.
  • Achados 26, 27 e 28: publicar o laudo de NR-17 e BIFMA, padronizar a nota e responder as avaliações que citam adaptação e apoio lombar.

Onda 3, instrumentar e revalidar

  • Instalar ou validar o funil de eventos com dimensão de dispositivo.
  • Heatmap e gravação de sessão na PDP, com foco no mobile, para resolver os achados 08, 09, 20, 22 e 29 com dado.
  • PageSpeed Insights e teste com limitação 4G para fechar o achado 30.
  • Revisão mobile em aparelho real.
  • Reauditar 30 dias depois da Onda 1, com os mesmos CEPs de teste, e rodar a mesma checagem de contradição de ficha nas outras 20 cadeiras do catálogo.

Anexos

Visões de região, com os pinos numerados.

Cada pino carrega o número do achado correspondente. Clique em qualquer imagem para ver na resolução total.

Painel de compra, desktop

Pinos 1, 2, 3, 5 e 13. Repare que "Suporta 136 kg" no parágrafo e "150 kg" na faixa aparecem um em cima do outro, e que o card de vídeo cobre a segunda amostra de cor com o cupom ETEREA900 sobre o preço.

Recorte y 0,030 a 0,088 da página inteira do desktop.Clique para ampliar

Faixa de selos, desktop

Pinos 1, 7 e 8. Os quatro selos fixos: o de frete é falso para Manaus, o de garantia contradiz a ficha, e o de Pix descreve um desconto que o preço grande já embutiu.

Recorte y 0,075 a 0,091 da página inteira do desktop.Clique para ampliar

Primeira tela no celular, 390 px

Pinos 3, 4 e 14. O card de vídeo cobre a nota e a metade direita do título, a bolha de vídeo e o WhatsApp cobrem a descrição, e a barra fixa inferior ocupa 71 px sem oferecer nenhuma ação de compra. Somando, 39,8% da tela.

Viewport de 390 × 844, topo da página.Clique para ampliar

Onde o preço e o CTA aparecem no celular

Pinos 1, 11 e 12. Só a partir de 1,12 tela de rolagem. Os selos de confiança ainda estão quase uma tela mais abaixo.

Recorte y 0,070 a 0,101 da página inteira do celular.Clique para ampliar
Auditorias